靠身体赚钱 如何成为金牌销售员

想要赚钱，想要财务自由？除了这些乱七八糟的，写在民法上，而且你妈妈是李刚，大家都得靠卖东西换取差价。每个人都在卖，但销售有好有坏。

从打工者的角度来看，我们用自己的时间、体力和智力来换取工资，也就是把自己当作商品出卖。从公司职位的定义来看，销售负责销售公司的商品；所以在社会混了这么多年，以前对销售抱有偏见，认为自己只是个卖东西的摆摊，逐渐变成了能以最高价把货借给合适客户的推销员，这是一件很特别的事情。这并不容易，需要很多方法和丰富的社会经验。

当然销售有很多种，比如卖鞋厂产品的，卖保险的，卖课程的等等，这里我只是用一些我知道和接触到的金牌销售和媒体销售以联系为例。，说说我对如何成为金牌推销员的理解。我自己做过销售，卖了几十万个产品包，所以我觉得我还是有资格谈这个话题的。

你必须有一个好身体

主席有一句话——身体是革命的本钱。这句话简直就是一个好词！

销售人员甚至所有职位都必须身体健康。

我在美国看过一段关于销售的搞笑视频“自律的销售员是多么可怕！”，里面有一句话：“销售全靠脚生存！”

我真的认为电话销售会成功。无论如何，打电话给我的销售都没有做我的生意。我不认识你。你打电话给我，想让我付钱。我不傻靠身体赚钱，我不可能一个陌生人付钱，除非你是官方派来的，但官方派来的必须有证明文件给我看，否则你必须线下见面。

所以出去跑一趟，经常会见客户，见100个客户，下1单是正常的；还有，如果顾客晚上有空，而你有午睡的习惯，你是睡午觉还是见顾客？当我看到客户时，我无法打瞌睡。

有时，客户晚上有一个聚会，你去那里喝酒还是抽烟？这些都需要一个好的身体来支撑。

但要注意，身体需要保养。如果你经常靠酗酒，饭桌上谈生意，我也听过一个故事，2个销售，每天开车看客户，晚上签个酒单，最后50岁左右，肾病坏死，尿毒症，只能靠透析生存。

你必须观察

我经常看到一些销售聊天，说到摩拜之类的东西，开票有多难，PPT怎么做，其实这都是表面的，大家都知道，你知道我知道，所以一点用处都没有。

销售的核心，在我看来，是懂人，懂人性，有挖掘信息的能力。

比如我认识的一个销售人员，加入一家公司后，一周之内，挖出公司的关系，谁和谁，老板在公司有没有同事，每个领导的气质，为什么要和谁谁在哪个岗位工作了这么久，有什么特殊能力等等……

这是对内的能力，对外对客户也是一样。在与客户沟通的过程中如何了解客户生活和工作中的困难和痛点，客户公司发展到什么阶段，需要解决什么需求，客户的需求大概是什么经济实力，客户家里有多少人，男孩是否应该在学校帮忙等等……

再举一个反例，我之前去见销售的客户，因为会议比较沉闷，我真的睡着了。结束后，销售依然保持着旺盛的精力，然后告诉我，这家公司是情侣店，老板的意见不重要，你可能要得到老板的女儿，我说你怎么知道，销售说，很简单，老板跟其中一个女人说“孩子明天要XXXX”等等，我就知道坐在那个位置的男人是老板的女朋友。

因此，在我看来，最好把销售重点放在PPT上，而不是分析每个客户。可以和客户做同学，解决客户问题。自然，没有PPT，客户就会在那里。在这份恩情之下，或多或少，我会为你付账。

对于销售来说，这是智商的体现。你必须在合适的日子谈。会有点像记者。提出正确的问题并获得您想要的答案。在交流过程中，分析聊天对象，对于不恰当的话题及时停止。回到您想要引导客户的方向！

除了房地产销售（这个从一开始就是卖小件的，类似于汽车销售等等），大部分的销售可能要和客户是同学，从小到大卖产品，就像IN年前的一个销售我认识的一位女士告诉我一个销售思路，因为她是美容院的推销员，所以她要先把大件的东西卖给顾客，几十几百，如果她对顾客熟悉，再卖几百到几千，等到客户复购率上升，关系到位，然后把几万甚至几十万的产品卖给客户。在这个过程中，不仅有产品的销售，还有与客户的人际关系的培养。

总之，销售要么是用产品解决对方的问题，要么是解决对方的个人问题。简而言之，你是一个问题解决者，但你需要两个基本技能。首先，您必须准确找出问题所在；其次，你得有解决这个问题的能力，否则承诺太多你做不到，那就是画一个大饼。

你必须有一个产品并且对产品有洞察力

销售和销售，从表面上看，就是卖东西，有两层意思。第一层是销售公司的产品；第二个层次是自己有产品。

对于绝大多数的销售，他们是屈从于公司制度和公司资源，进而推销公司的产品，获得佣金。

但是，由于销售枯竭，产品没有销售的原因是什么？

就是不知道产品！

销售可能不满意。我们已经在公司进行了培训。我们都知道哪些产品在打折，底价是多少，销售价是多少，市场价是多少，折扣价是多少。

如果你这样做，它仍然是我所说的。它属于你所知道的和我所知道的，它是无用的。只需给客户报价和公司简介即可。事实上，销售人员没有必要向客户介绍这一点。

销售的核心在于这个产品，你要知道！横向横向，你要知道什么是产业链。如果你不熟悉客户，你就熟悉他们。有了这些糟糕的信息，人们自然会在你这个专业人士身上花钱。

比如我所在的媒体行业，分为三个层次，内容原创、内容分发、导流转化；一句话靠身体赚钱，客户想要什么样的内容，如何分发，是否需要广告​​。，然后如何为客户获取真实流量，这些真实流量的转化率是多少。

这款产品的前半部分纯属品牌推广。如果加上后半部分，就是媒体的运作（广告）。前者不包括疗效，后者包括疗效。

前段时间，腾讯与老干妈合同纠纷案，是一个包含疗效在内的媒体合作。合同本质上是辣酱利用腾讯的流量宣传自己，进而实现产品销售的目的。比如可以规定你在腾讯这个游戏的价值是多少，然后送老干妈辣椒酱或者以更优惠的价格订购来实现产品销售，虽然这个约定最后被证明是假的。

然后是媒体产品。具体来说，有图片、文字、音频和视频4种使用方式。图片是现在做的比较多的图片直播，主要用于会议和峰会；文本由各种传统媒体和自媒体撰写。，然后编写并发送这些；音频使用较少，因为音频不易传播；画是视频，比如企业宣传片，公司音频直播等等，现在券商不太喜欢做直播，搞个大网红V，这些都是办法。

那么，了解了这款产品之后，还需要了解一下纵向同行的价格对比。说白了，看到这个产品，你就知道同行能赚多少钱了。以我制作的视频为例。视频，用了多少场景，用了多少后期，用了多少灯光，多少场景，有没有航拍。我可以估算片子的成本，我大概知道成本价，我想报价多少，毛利率和净利润率是多少，我脑子里有一个数字，这样我可以问客户说他们的底价是多少，这个报价是在我的预期中还是什么？如果高于我的预期，我肯定会拒绝或提高总价之类的。

所以这就是为什么我批评一些销售，因为我不敢说我​​知道媒体行业同行的价格，但这种销售不如我，我只知道公司要求他们引用这个价格给客户，但是这个价格没有商量的余地，这个价格有哪些部分的成本，这些成本是否可以浮动，谁会增加这些浮动成本，我不知道，所以这种销售量最终只能从属于公司。，没有单打独斗的可能，因为脱离了公司的资源体系，这些销售都没有。

真正好的销售，如果你把这些都弄清楚了，你也会知道自己的底价，同行的底价，自己的产品与同行相比的优势。在执行方面，可以找一个能快速交付给客户的人，有了这样的销售，就可以逐渐离开公司，自己动手，把所有的利润都喝光！

成为金牌推销员不仅包括那些素质，还有我刚才说的：身体好，会观察文字和表达，会聊天和了解人性，会洞察产品，洞察自己公司、洞察同行和产业链等素养还包括承受压力的能力、学会拒绝的能力、坚持原则和底线的能力等等。

没有完美的销售，也没有人能做到这一切。如果你要问我，哪一点最重要，我会说，洞察力，你首先要了解产品是什么，成本结构等等。接下来，在各个方面，我们可以一目了然地了解，就像之前看余世伟讲课，讲故事，跟日本代表谈判，中方报价一样。结果，日方直接明示了产品的成本。，让中方根本不知道怎么接话，只能说是中午了，赶紧喝水吧，在这种情况下暂时休息一下，这是对方已经知道了自己和自己的敌人，而他们没有这样做，导致商务谈判陷入僵局；

最后，希望大家能做好销售，多卖点产品，多赚点差价，让你的钱包涨起来！